Для достижения максимальной эффективности от продвижения B2B компаний необходимо учитывать все особенности и отличия работы с деловым рынком. Маркетинг в этой сфере является неотъемлемой частью успеха фирмы и ее имиджа. Эта тема является актуальной, что обусловлено тем, что в данный период происходит трансформация методов работы с клиентами на рынке B2B маркетинга. Следует отметить, что привычные и традиционные алгоритмы работы в этой отрасли теперь работают менее эффективно.
Главным моментом является тот факт, что произошла эволюция концепции продаж. Теперь борьба за клиентов в B2B продажах происходит по схеме, которая включает 3 уровня:
- Построение связей – определение потребностей, нахождение решения и индивидуальный подход;
- Убеждение – конкурентное преимущество, убеждение в эффективности выбора; минимизация рисков;
- Сотрудничество – помощь, знакомство с возможностями, упрощение процесса и отзывчивость.
Продвижение B2B в Интернете: инструменты
Несмотря на то, что залог успеха – это качественно и детально продуманная стратегия продвижения, следует отдать должное и маркетинговым инструментам, ведь они не менее важны. Предлагаем Вам ознакомиться с наиболее эффективными из них:
ВИРУСНЫЙ ЭФФЕКТ
Пустить все на самотёк – это не лучший способ достичь успеха, не так ли? Но только не в этом случае! Вам достаточно запостить необычный ролик с громким рекламным месседжем, и он сделает всю работу за Вас. Пользователи сами распространят его, поделятся им и расскажут про него друзьям.
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
В современном мире Интернет-технологий не менее эффективным является и работа с контентом Вашего веб-сайта. Одним из методов можно выделить создание блогов. Полезные советы, ответы на вопросы и дружеские беседы с клиентами – все это послужит для Вас отличным путем коммуникации с аудиторией!
SMM-РАСКРУТКА
Следует отдать должное социальным сетям и их коммерческому успеху. Таким образом, наличие аккаунтов на разных социальных платформах не только способствует увеличению прибыли компании, но и положительно повлияет на имидж бренда в глазах аудитории. Необходимо со всей ответственностью подходить к SMM-раскрутке торговой марки.
DIRECT MARKETING
Самым работающим методом в В2В маркетинге всегда был, есть и будет индивидуальный подход к каждому клиенту! Именно это и обеспечивает прямая адресная рассылка. Посетитель оставляет свой e-mail и готов получать месседжи про новинки и акционные предложения. Помните: персонализированный подход увеличивает лояльность целевой аудитории к Вашему бренду.
МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА
Еще один невероятно полезный маркетинговый инструмент для В2В индустрии. Рекламные объявления компании размещаются исключительно на порталах, тематика которых является схожей с рекламируемым брендом. Именно это и обеспечивает четкий выход на представителей Вашей целевой аудитории!
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Таргетирование – мощнейший инструмент, который нашел свое применение и стал незаменимым в маркетинге в сфере B2B. Четкое попадание в целевую аудиторию – цель каждой рекламной кампании. Таким образом, объявления показываются тем пользователям, которые потенциально заинтересованы в Вашей продукции. Контекстная реклама в поисковых системах нацелена на аудиторию, представители которой и являются Вашей целевой группой!
